リーディング

相手を、新しい方向へ導く（リードする）ことです。ラポールが確立できたのちに行う事ができます。ラポールなしにリーディングをおこなおうとすると失敗する可能性が高くなります。ペーシングをおこなったのちにリーディングを行うのが鉄則です。